【艺术商业】赵华山不按套路出牌的新晋商
发布时间：2014-04-01 作者: 来源：
太原和三亚相距3000公里，在历史上，这两座城市并没有什么共同点。一个以中华民族发祥地的悠久历史著称，另一个则在中国最优美的滨海旅游城市排行中常年居首。在山西华宇集团掌门人赵华山的心中，这两座城市在他心中的地位不相上下，在他刚刚更新的一条微信中，他把三亚亲切地称为“俺们家”。这位不折不扣的“晋商”，在山西打拼出一番天地之后，又转战到了中国最南端的旅游城市，吸引他的并不仅仅是他拥有的旅游资源，而是将艺术产业带到这座“有钱又有闲”城市的挑战。
在赵华山的履历表上，人们看到的是一位成功商人的踏实与稳健。这位正处在人生和事业巅峰的CEO有着一连串光辉的头衔：山西华宇集团有限公司董事长兼总裁、第十一届全国人大代表、第十届山西省人大代表、山西省工商联（总商会）副会长、“新晋商新形象”活动先进个人等等，但在他本人看来，“新晋商”这个头衔却是他最为珍视的：“以前人们把山西的商人统称为晋商，山西的商人也大多经营着资源型企业，但华宇这么多年是独树一帜的，我们走的是一条不靠资源靠诚信的商业之路，真正禀承了晋商信义并举的商业精神。”不按套路出牌，似乎是赵华山给人们留下的最深刻印象。
今天山西仍然保留着众多的“大院文化”，游人通过参观这些保留完好的大院依稀还能看到这些晋商当年的辉煌。那些显赫一时的晋商家族当年无一不在不遗余力地为自己也为子孙后代营建一个归宿，今天这些静静伫立的大院也成为新一代山西商人备加珍惜的人文财富。对于赵华山来说，他从“大院文化”中汲取的最大经验就是“创新”。
“不做资源型企业是我的新晋商标签”
从一家小小的劳保用品供应站起家，到现在拥有资产逾80亿元的华宇集团，赵华山的经商之路却并非一帆风顺。今天太原老百姓回忆起众多现代生活的来源，都是从华宇开始的：第一家仓储超市，第一个集餐饮、娱乐、购物、商务于一体的购物中心，第一辆航空式服务的豪华客车等等都源于赵华山的创新概念.谁又能想到，这位充满奇思妙想的CEO当年曾是一名按时打卡上下班的公务员呢？
1989年，刚刚踏出校门不久的赵华山成为了山西省劳动厅的一名小科员，那年他已经33岁。对于一个男人来说30多岁不仅是黄金年龄，更是一个需要做好抉择的年纪，摆在他面前有两条路，一条是捧着“铁饭碗”循着大部分机关干部的老路子一步一步向上晋升，另一条路则是乘着市场经济的春风“下海”扑腾一番，要知道这一年改革开放已经进行到第十个年头，正是中国经济发展的又一个关键时间。然而在那个时代，放弃“铁饭碗”的稳定待遇与身份去“下海”无疑将会被视为异类，但赵华山却毅然选择了这条当时被认为的“不归路”，只因为那份挑战更能刺激起他那不安分的心。
他的传奇从一家经营劳保用品的劳动实业有限公司开启。初入商海的他给自己定的目标十分谨慎而具体—第一年要赚10万块，第二年赚50万。然而结果却远远超过了他的预期，仅经营第二年，他的销售收入就达到了500万，丰厚的收入并没有令他满足于此，一个更大的计划在他的脑海中渐渐浮现。赵华山曾在不同的场合多次讲到“创新”这个词，用他的话来讲，就是“一个企业要发展，首先经营者必须有激情，有理想，不安于现状，还能不断接受新东西，不断去实践。”
1992年中国迎来了改革开放的春天。这一年的1月，88岁高龄的邓小平走出北京，先后赴武昌、深圳、珠海和上海视察，沿途发表了重要谈话。“南巡讲话”让一大批中国优秀企业家在那个时代崛起，经营中国嘉德拍卖行的陈东升也是那一年开启了事业，或许正是这样的原因，赵华山成为了中国嘉德的老客户。“上个世纪90年代初，邓小平的南巡讲话无疑是华宇事业发展的一个重要里程碑。”赵华山认为，是邓小平的南巡讲话，使整个社会形成开放、活跃的氛围，而更为重要的是，国家提供了更加宽松的发展环境，此后又推出一系列积极发展民营经济的政策。华宇也在这个阶段得到了深厚的积累与突飞猛进的发展。
1992年，赵华山创办山西华宇职业服装有限公司，这是“华宇”这个名字第一次走上市场舞台。1992年，在朋友的介绍和帮助下，赵华山注册50万元，创办太原市府西街城市信用社。后来，国家要求信用社合并，几经变革，赵华山成为晋商银行大股东之一。进入民营金融领域不但创造了巨大的利润，而且为华宇各个项目的快速健康发展提供了资金支持，使华宇从此迈上了新的台阶，这也是他敏锐地抓住了稍纵即逝的商机的又一次有力证明。到了1995年，北京开始出现了一种新的行业—超市。赵华山叫了几个朋友到北京看，果真有一种畅快的购物感，几个朋友的小孩还以为超市商品不要钱，装了满满的几车。在费心把商品放回原位的同时，赵华山也对超市动了心。而在当时的太原，人们还没仓储超市—华宇超市在太原开起来，据赵华山回忆，过年的时候，超市里人挤人，出25个人才能再进25个人，40个收银员连轴转，要从早上八点忙到晚上一两点结账。
在最多的时候，华宇超市的店铺达到21家，从1996年下半年开张，到1998年销售收入就达2亿元，居全国超市第29位。但是随着商业形势的变化，华宇为了进一步强化产业集中度，做专业化经营，所以放弃了超市这个业态，把全部精力集中在百货业。赵华山认为，经营企业在规模小的时候，一定要抓住机遇；而当企业发展壮大了，就必须有战略目标，而且要做好加减法。1998年，山西省第一家集餐饮、购物、商务为一体的华宇购物中心开业；1999年，当时太原市最大的仓储超市—华宇购物广场开业；2004年5月28日，“北京华宇时尚购物中心”正式开业，成为山西民营企业在省外开设的第一家大型商场；2005年12月30日，跨地域经营的五星级酒店—三亚华宇皇冠假日酒店正式开业；2009年，北京德胜门华宇假日酒店开业，华宇酒店产业进入北京市场。从大院文化到新晋商，赵华山完成了一个企业管理者观念层次上质的飞越。
“两三千万是我给自己划的一条线”
作为一名艺术品市场的“新贵”，赵华山在2008年才杀进艺术品市场，却在短短的几年内成为了张大千作品的重要藏家，这一切都源于那一年他拍得的一批张大千画册与书籍。赵华山仍旧记得当时拍卖的情景：“当时去拍卖会的人挺多，我也挺狂热的，大小拍卖会都去。”在了解张大千的生平之后，他不可抑制地对这位艺术家产生了喜爱之情。“张大千对中国传统的绘画艺术学习、临摹已经达到一个登峰造极的地步，可以说他既掌握中国现代绘画的技巧，又掌握中国传统绘画的技巧，应该是超过了当时的所有艺术家，所以我在发现这点以后，就开始关注他。”
北京保利拍卖的执行董事赵旭与赵华山在多年前就已相识，而北京保利2014年的首次拍卖也在三亚举行，在回忆起这位老友进入拍卖市场时赵旭表示：“2008年艺术品市场进入了低谷期，而赵华山正是在这个阶段介入到市场中。”从2008年到今天，赵华山收藏张大千作品300余张。尤其难得的是，赵华山在买入张大千作品的时候，都是以比较便宜的价格购入。在北京保利2008年春季拍卖近现代书画夜场拍卖中，赵华山竞得张大千作品《千山尚绿肥》，是张大千送给香港著名演员钟镇涛父亲的作品，当时是以268万元的价格成交，时隔五年之后这张作品的价格早已经是天价了。但是赵华山并没有把这些作品出手，“藏而不卖”正是他收藏的一大特点。
之后的2009年，中国艺术品市场正面临着寒冰期。在北京翰海春拍的预展上，张大千的一件巨幅金碧青绿山水《黄山胜境》吸引了赵华山的注意。这件接近13尺的巨幅作品据推断是张大千1930年代早期作品，是他清绿重彩画风格的代表作。2003年，这件作品曾在翰海以400多万元人民币拍出。由于买家一直没有付款，2009年这件作品被再度拿出来拍卖，但是那一年的艺术市场整体比较低迷，这幅价值高、估价低的画无人问津。赵华山回忆当时的情景：“我深深被这件作品抓住，一屁股坐在地毯上，坐了四五分钟看这幅画，这件作品也应该是目前看到的张大千金碧青绿最大的一幅作品，每一尺价格都过千万元。有趣的是，因为信息的不对称，所以张大千作品的市场价格和他应该得到的艺术地位不一样，当时齐白石等人的作品比较贵。主要是因为大千的东西多，就相对便宜。”就这样，这幅《黄山胜境》被赵华山以336万元人民币的价格“捡了漏儿”。
得益于精准的眼光，几年下来他的张大千作品乃至其书信、文房等珍藏已达200多件，涵盖了张大千一生的各个重要时期。“在一位艺术家价格不高的时候，我们用有限的财力能够拿到比较好的作品，完成这一个艺术家的作品的系统收藏，这是很重要的。”在赵华山的收藏价格体系中，最高不会超过两三千万，这是他给自己划的一条线。对他来说研究艺术家的生平和作品之间的关系更加有趣，“我觉得收藏不是普通的投资行为，把收藏当投资，我觉得很悲哀。收藏最有意义的是在于对作品的了解，对作品的认识，对作品把玩的过程，这些兴趣才是最重要的，藏品涨了多少倍，价值增加反而不太重要，因为这和你买股票没什么区别。收藏乐趣不在于他最后投了多少千万，变成了八千万，变成了一个亿了。”近两年香港苏富比的张大千梅云堂收藏专场赵华山都参与了竞价，但最终他并没有选择封面作品，而只买了一件张大千1962年作的《松声雷鸣》。“其实真正好的艺术作品，不一定卖像好。《嘉耦图》为什么以1.9亿港元成交？首先因为他在拍卖前就被人们所关注，其次是因为题材好，但最后的成交价格体现出了市场价和艺术价值不完全一致，我还是更喜欢大千在墨色中的探索。”
熟悉张大千藏家的人都会知道，台湾商人林百里也痴迷张大千的画作，在他的所有收藏中，张大千的画作占了其总投资额的74%。早在上世纪90年代林百里就3次刷新张大千画作的拍卖纪录，分别以748万港元、816万港元、827万港元的价格，拍得张大千的《青城山》《幽谷图》和《风荷》。而最近几年张大千天价的缔造者中他也功不可没，在位于台北近郊的广达工厂，里还特别设置了名为“广雅轩”的画廊，占地300平方米，馆内藏有上百幅张大千的画作，他所收藏的张大千画作数量仅次于台北故宫。而赵华山的张大千收藏已经隐隐与之遥相呼应，作为内地屈指可数的张大千大藏家，其收藏囊括了张大千早期、中期和晚期不同风格的作品。不以盈利为目的的赵华山，为此专门设立了“山右美术馆”收藏并研究整理这些作品。“林先生的收藏我很仰慕，也希望有机会可以到他那里看看交流下，他的张大千晚期作品非常精彩。”
“比起经商，我更享受艺术经济人的角色。”赵华山曾如此表示。当记者问他经商体会时，他补充说：“经商无非是买进卖出，经营艺术的过程中可以享受更多的乐趣。买进作品之前，通过不断的研究最终得到作品好坏的结论，获得的不仅是一幅作品，还有大量的历史文化知识，整个过程是文化积累的过程。我并没有固定的专家顾问团队，遇到好的东西也会向熟识的专家请教，但因为我不是以赚钱为目的，所以大家一般跟我聊，还比较客观，因为没有赚钱，也就没有目的。”
“想干点有文化的事”
“我小时候经历过60年代吃不饱饭，饿得直哭，现在改革开放30年了，不再为吃饭哭了，人吃饱饭之后就更需要精神层面食粮，为了让大家生活更美好，所以企业家有业余时间干点文化的事也是责任。”在赵华山的心中，干点“有文化的事”的愿望一直都很迫切。
2013年的深冬，在中华大地普遍被白雪覆盖的时候，三亚却仍旧风景宜人，这里最不缺少的就是度假酒店。而说起三亚的艺术酒店，最经典的案例是2012年9月份开业的三亚湾红树林度假世界。这座由今典集团董事长、今日美术馆理事长张宝全投资建立的酒店被誉为“世界上艺术品最多的酒店”，这也是中国第一家可以将任何艺术品买回家的酒店。在三亚的旅游资源逐步被开发的现在，这座酒店的开业无疑为人们展示了这座城市的艺术潜力。投资商们纷纷蜂拥而上，竞标最好的地段，赵华山的华宇集团也自然也在其中。
于是在2013 年2月2日，亚龙湾华宇度假酒店成功地成为艺术抢滩三亚的另外一家酒店，在三亚举办的首次的“张大千纪念展”上，赵华山终于依托自己艺术收藏的优势成为了最大的赢家。其实从2012年8月份三亚市初步有艺术规划活动时，赵华山就在策划着第一次ART·SANYA艺术季，在华宇酒店的大本营中，赵华山为第一次艺术季做了总结：带来的不仅仅是人流上的变化，更多的是为三亚这个城市锦上添花。ART·SANYA艺术季上，华宇集团的精彩亮相成为了各大媒体关注的热点，这也是艺术收藏和投资带给他最大的收获。
三亚市委委员、常委、书记姜斯宪和赵华山是上海交大的校友，在来到三亚做书记之后，他便希望发展三亚的艺术产业，于是就想到了喜欢艺术的老赵。“找到我后，我就问他们想做什么呢，是办一个展览，还是别的。最后讨论还是想怎么能做大一点，能带动三亚的发展。”于是第一届ART·SANYA艺术季就在赵华山的努力下迈出了第一步。“三亚的确是一块艺术的处女地，而且文化的积淀相对薄弱，华宇集团虽然作为开启艺术三亚的先锋军，但是并不能通过一家企业就能够把三亚的艺术发展带动起来，也是需要更多的企业参与进来，所以今年的三亚艺术季我们也把民生银行和保利拍卖拉入进来，这也是构成传统展览部分的重要力量。”在谈及2014年ART·SANYA艺术季的变身时，赵华山如此说到。“三亚作为旅游胜地，需要一些可以留住旅游者的精神内核。”北京大学艺术学院教授彭锋认为，当代艺术中心可分为创作中心、展览中心和交易中心，以三亚的旅游体量、政策优势和区位优势，未来还可以形成一条艺术和旅游结合的艺术衍生品的消费链，将旅游产品艺术化，不仅可以使得眼下千篇一律的廉价旅游纪念品转型增值，游客买回来的不仅是一件艺术商品，而是一种对艺术的理解和纪念，也能推动整个城市的结构升级。
“既然做，我们就希望做好。相比较去年的展览概念，今年的艺术季更希望是为三亚建立一个当代艺术家交流的平台，不止于作品的展示，而是要形成多方的对话。”在第二届ART·SANYA艺术季上，我们可以看到赵华山对于艺术集团打造和推广的野心不仅仅是作为收藏家那么简单，他还要做青年艺术家的发掘者。从2008年进入艺术品市场至今，赵华山已经不把自己仅仅当做一位企业收藏家，华宇集团已经将艺术品的概念融入到了企业文化之中。而在赵华山的心中，企业、美术馆、公益事业是无法割裂的一个整体。“企业是由经济组成的，它有一个盈利的问题，而美术馆是一个公益机构，它是给人们提供不同文化服务的。把这两个连起来就是公益事业，我越来越觉得现在中国的文化事业是需要企业来做的。如果都是政府做，千篇一律。而由民间做，就有着不同的特点，你喜欢这个，我喜欢那个，他喜欢那个，这是文化水平繁荣的一种表现。”